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巴拉圭化妆品市场以进口产品较吃香
2000-6-22
巴拉圭化妆品市场的年销售总金额约为２,１００余万美元，消费者较常使用的化妆品包括晒黑霜、唇膏、滑石粉、洗发润丝精、化妆用具、眉笔、香皂、指甲油、眼影、香水、乳霜、面膜、粉底及刮胡水等。
巴拉圭全国人口总数约５４０余万人，其中男性约占５０.５%，女性人口约为４９.５%。女性消费者一向是巴拉圭化妆品最大的顾客群，即使闲居在家，女性亦喜薄施胭脂如涂眼线及抹唇膏等。巴拉圭国内市场化妆品琳琅满目各类厂牌应有尽有，包括高知名度的进口厂牌如Ｌａｎｃｏｍｅ、ＣｈｒｉｄｔｉａｎＤｉｏｒ、Ｏｒｌａｎｅ、ＥｌｉｚａｂｅｔｈＡｒｄｅｎ、Ｃｌｉｎｉｑｕｅ、Ｎｉｖｅａ等，巴拉圭国产的品牌如Ｃａｒｏｌｉｎｅ、Ｓａｃｋ等皆可在市面买到。进口产品在化妆品市场的占有率远高于国产品，进口来源主要是德国、智利、阿根廷、巴西、法国等国家。
包括一般乳霜、唇膏、眼笔、指甲油在内的简单化妆品，巴拉圭消费者一般多在超市及药房采购，价格相当廉宜，如ＣａｓａＰａｒａｎａ、ＦｅｒｉａＡｓｕｎｃｉｏｎ、ＣａｓａＢａｈｉａ、ＣｏｍｅｒｃｉａｌＳａｎＲｏｑｕｅ及ＡｌｄｉｔｏＣｏｍｅｒｃｉａｌ等，店面亦可买到物美价廉的各类化妆品，尤其是除臭剂、乳霜、香皂、指甲油及香水等。
至于高知名度厂牌化妆品仅在大型店面如ＳｈｏｐｐｉｎｇＶｅｎｄｏｍｅ、Ａｐｈｒｏｄｉｔｅ、ＣａｔｈｅｄｒａｌＰｈａｒｍａｃｙ、Ｕｎｉｃｅｎｔｒｏ、Ｍａｒｔｅｌ、ＮｕｅｖａＡｍｅｒｉｃａ、ＬａＲｉｏｊａｎａ、ＧｕａｒａｎｉＧａｌｌｅｒｙ可购得。
大型店面的化妆品售价高于一般店面，然这些店面为因应市场竞争，也推出促销办法以吸引消费者注意，最普遍的优惠手法是消费者在店面购买产品，即享有专业师免费清洁皮肤或美容化妆一次。
此外，亚松森首都市中心的街面经常可见流动摊向观光客兜售仿冒的高级品牌如ＣｈｒｉｓｔｉａｎＤｉｏｒ及Ｃｈａｎｎｅｌ等香水，这些仿冒产品通常内含高成份酒精，其售价一般仅及原厂货的５０%。
Ｂｅｉｅｄｓｄｏｒｆ是巴拉圭大型的化妆品进口商之一，除香水、指甲油、定发水等化妆品外，该公司所销售的逼罚渲卸嘀植返氖谐≌加新NULLBR>高达４８%。Ｎｉｖｅａ目前是该公司进口化妆品的主要厂牌，包括各类乳霜、除臭剂、晒黑霜、刮胡子水等。
未来Ｂｅｉｅｄｓｄｏｒｆ计划进口销售面膜、纸巾及其他清洁类化妆品。Ｂｅｉｅｄｓｄｏｒｆ的主要市场竞争对手有二，其一是Ｓｔｅｎｄｈａｌ，为一家专营乳霜系列产品的公司，由于形象佳品质好，与Ｂｅｉｅｄｓｄｏｒｆ竞争相当激烈。另一家为ＵｎｉｌｉｖｅｒＣａｐｓａｄｅＰａｒａｇｕａｙ跨国公司，因为进口大量的化妆品亦与Ｂｅｉｅｄｓｄｏｒｆ一较长短，该公司的Ｏｒｇａｎｉｃｓ及Ｓｅｄａｌ厂牌洗发精具有高度的市场占有率。
上述三家公司不但在价格方面相互竞争，同时也在系列产品、行销管道及产品品质上互别苗头。
早期巴拉圭本地的化妆品业者试图外销国产化妆品，当时一家ＩｎｃａＩｎｄ.&ａｍｐ;Ｃｏｍ.厂商曾对智利出口可洗头发的椰子系列香皂，由于智利消费者抱怨该香皂品质不佳，使用後出现掉头发的缺点，导致巴拉圭椰子系列香皂在智利市场销声匿迹。如今本地业者又兴起销往南方共市国家的念头，如果未来品质仍难达到国际水准，国产品仍难在这些国家打开市常高知名度厂牌如Ｌａｎｃｏｍｅ、ＣｈｒｉｄｔｉａｎＤｉｏｒ、Ｏｒｌａｎｅ、ＥｌｉｚａｂｅｔｈＡｒｄｅｎ、Ｃｌｉｎｉｑｕｅ等因产品品质极佳，远较本地厂牌如Ａｒａｎｄｕ、Ａｎａｈｉ、Ｋｕｒｕｎｄｕ售价高昂。
此外，进口产品依货品来源地，其市场销售价亦有所不同，以Ｂｅｉｅｄｓｄｏｒｆ代理的Ｎｉｖｅａ厂牌及Ｓｔｅｎｄｈａｌ代理的高价乳霜为例，前者的售价约１４.５美元，後者的价格则高达５４美元。
值得注意的是，Ｂｅｉｅｄｓｄｏｒｆ并非自德国原厂进口Ｎｉｖｅａ乳霜，其在智利拥有一家化妆品工厂，同时该公司也自阿根廷及其他拉丁美洲国家引进Ｎｉｖｅａ系列产品销售。因此尽管Ｎｉｖｅａ的售价较Ｓｔｅｎｄｈａｌ廉宜，然Ｎｉｖｅａ厂牌在巴国市场仍享有很高的评价，广被消费者认为系高级厂牌之一。
巴拉圭一般化妆品的市场售价大致如下：洗发精１.５-９美元、指甲油０.６-２美元、乳霜０.６-５４.３美元、晒黑霜２.７-１０.５美元、眼笔０.４５-１.４５美元、除臭剂０.６-４.５美元、香皂０.３-２.４美元。
跨国性化妆品公司多在巴拉圭成立分公司或有代理商销售产品，如Ｊｏｈｎｓｏｎ&ａｍｐ;ＪｏｈｏｓｏｎｄｅＰａｒａｇｕａｙＳ.Ａ.配销Ｊｏｈｎｓｏｎ&ａｍｐ;Ｊｏｈｏｓｏｎ系列产品；ＦｌａｙｐＳ.Ｒ.Ｌ.代理销售Ａｖｏｎ厂牌化妆品；ＶＳＰｒｏｃｏｎＳ.Ａ.则自巴西引进Ｐａ